Txhua hnub peb yuav tsum tau nrog cov neeg coob coob uas sib txawv ntawm kev sib txuas lus, theem kev loj hlob, kev kawm, tus cwj pwm, tus cwj pwm thiab lwm yam uas yuav tsum tau coj mus rau hauv tus account thaum tham. Qee zaum hauv kev sib tham lossis kev sib tham, kev paub txog kev cuam tshuam rau tib neeg yuav tsis raug mob. 10 txoj kev xav txog kev puas siab puas ntsws uas tau tham hauv kab lus no yuav qhia koj txog kev tswj hwm tib neeg lub siab.
Raws li txoj cai, kev tswj hwm cov txheej txheem yog siv los ntawm hypnologists, psychologists, psychotherapists, nrog rau cov kws dag ntxias thiab lwm tus uas xav paub txog kev tswj hwm tib neeg. Nws yog ib qho tsim nyog sau cia tias muaj ntau ntau txoj kev sib txawv ntawm qhov cuam tshuam. Qee cov tswv yim xav tau kev xyaum ua kom ntev. Hauv tsab xov xwm no, peb yuav nthuav tawm cov lus zais ntawm yuav ua li cas cuam tshuam tib neeg. 10 lub tswv yim ntawm kev puas siab puas ntsws, uas peb yuav tham hauv qab no, tuaj yeem paub los ntawm txhua tus, tsis muaj kev paub txog kev puas siab puas ntsws.
yog dab tsimanipulation?
Kev tswj hwm yog ib hom kev cuam tshuam hauv zej zog, uas muaj ntau txoj hauv kev ntawm kev tawm tswv yim, uas cuam tshuam rau tus interlocutor los ntawm subconscious. Ib tug neeg uas muaj kev paub no yog ib tug neeg txawj xav txog kev puas siab puas ntsws los ntawm qhov xwm txheej. Raws li txoj cai, nws yog ib qho tseem ceeb rau nws muab lub ntsej muag sib txawv rau qee lub luag haujlwm thiab siv zog yuam nws ua ib yam dab tsi uas nws tus nrog sib ntaus tsis nyiam ua. Cov neeg zoo li no tau txais lawv txoj hauv kev nrog qee cov tswv yim thiab paub yuav ua li cas cuam tshuam tib neeg.
Kev puas siab puas ntsws: lawv ua dab tsi?
Kev sib tham ua haujlwm tsis yog tsuas yog hloov cov ntaub ntawv hais lus xwb, tab sis kuj yog nrog los ntawm kev sib txuas lus tsis yog lus. Nyob rau hauv lub chav kawm ntawm kev sib tham, tag nrho cov ntsiab lus tseem ceeb: tus interlocutor tus cwj pwm, posture, mus ob peb vas thiab tsos. Cov tsos ntawm ib tug neeg pab kom tau txais cov ntaub ntawv thiab tsim ib co tswv yim txog tus neeg no. Muaj cov hauv qab no tsis hais lus ntawm kev cuam tshuam rau tib neeg hauv kev puas siab puas ntsws:
- Cov cim yog cov cwj pwm uas hais txog kev coj noj coj ua lossis kev ntseeg ntawm tus kheej thiab tus cwj pwm rau lub ntiaj teb. Piv txwv li, nws tuaj yeem yog tus ntoo khaub lig lossis lub nplhaib ntawm tus ntiv tes ntiv tes.
- Kev txais tos tshwj xeeb - wink, hnia, tuav tes, nrog rau kev taw qhia saib thiab taug kev.
- Paralinguistic txhais tau tias ntawm kev sib txuas lus suav nrog tus nqi ntawm kev hais lus, tes taw, intonation, hais lus nres thiab lub suab ntim, nrog rau kev nyob deb - qhov deb ntawm cov neeg tawm tsam.
Yuav ua li cas cuam tshuam tus neeg hais lus? Hauv psychology, muaj ntau txoj hauv kevKev sib cav, NLP kev hais lus, kev ua piv txwv, luam cov cwj pwm ntawm lwm tus neeg thiab lawv cov lus. Los ntawm kev txhais cov cim saum toj no, koj tuaj yeem tswj tau tib neeg tau yooj yim.
Nim khawv koob
Los ntawm kev hu tus neeg sib tham los ntawm lub npe, ua li no peb tsis yog tsuas yog kev coj ncaj ncees thiab hwm nws xwb, tab sis kuj tseem qhia tias peb nyiam tus neeg nws tus kheej thiab nws txoj kev xav. Thawj tus tshaj tawm hauv kev puas siab puas ntsws yuav ua li cas cuam tshuam rau tus neeg yog Dale Carnegie, tus kws kho mob hlwb Asmeskas. Raws li nws, hu rau ib tug neeg los ntawm lub npe, peb txhawb nws lub ego thiab yeej nws.
Nws yuav tsum tau muab sau tseg tias koj tuaj yeem txhawb kev sib hlub tsis yog los ntawm kev hais lus rau ib tus neeg los ntawm lub npe, tab sis kuj los ntawm kev tsom mus rau kev sib raug zoo, txoj haujlwm thiab lub npe, yog tias lawv tseem ceeb rau tus neeg tham.
Lub npe yog hom cim ntawm tus kheej. Los ntawm kev hu ib tus neeg los ntawm lub npe, koj tuaj yeem ua rau muaj kev xav zoo ntawm qhov tsis nco qab, cov lus teb zoo thiab kev xav ntawm kev ris txiaj, kev ntseeg siab thiab kev khuv leej.
Lub zog ntawm kev qhuas
Txhua tus nyiam qhuas. Tab sis dab tsi los nkaum, qee zaum txawm qhib flattery yog qab ntxiag. Thiab los ntawm txoj kev, tsis muaj dab tsi yuav txaj muag. Nws yog suav hais tias yog ib qho ntawm txoj kev puas siab puas ntsws. Yuav ua li cas cuam tshuam cov neeg nrog kev paub no? Nws yog flattery uas tuaj yeem hloov mus rau hauv riam phom muaj zog hauv kev tawm tsam kom ua tiav ntawm kev sib tham, siv nws kom raug. Ib qho ntawm cov ntsiab cai tseem ceeb ntawm kev hais lus thuam yog kev ncaj ncees, yog li nws yog ib qho tseem ceeb uas yuav tsum tau hais lus qhib siab thiab ua siab dawb, txwv tsis pub.rooj plaub, nws tsuas tuaj yeem ua rau muaj kev sib ntxub thiab tsis lees paub, vim kev dag ntxias yeej ib txwm tawm tsam. Txhawm rau hais lus zoo nkauj txog tus neeg, nws yog ib qho tseem ceeb kom paub txog nws txoj kev xav txog nws tus kheej, thiab nws yuav tsis yog superfluous kom nkag siab txog kev xav ntawm tib neeg. Tsis txhob hais nrov nrov li tus interlocutor yuav tsis nyiam. Tsis tas li ntawd, nws tsis pom zoo kom hais lus qhuas tus neeg uas muaj kev hwm tus kheej, vim nws yuav coj nws nrog kev ua phem.
iav
Ib txoj hauv kev paub zoo txog kev cuam tshuam rau tib neeg yog daim iav duab ntawm tus interlocutor. Qhov no yog ib txoj hauv kev yooj yim tshaj plaws thiab ceev tshaj plaws rau kev sib nkag siab, thiab txoj kev no ua haujlwm rau txhua txoj hauv kev. Piv txwv li, yog tias koj tus interlocutor muaj tus cwj pwm khaws nws txhais tes hauv nws lub hnab ris thaum sib tham, ua tib zoo mloog qhov no thiab luam nws. Tsis tas li ntawd, koj tuaj yeem nco qab tus neeg sib tw lub tswv yim, piav qhia nws cov lus, tsuas yog tso lub ntsiab lus, thiab qhia nws rau nws. Ua li no, koj yuav qhia tau tias koj muaj kev pom zoo rau qee yam thiab tejzaum nws nyiam nyiam. Tag nrho cov no yuav twv yuav raug hu rau koj. Qhov no yog ib tug ntawm cov secrets ntawm kev tswj nyob rau hauv psychologists. Yuav ua li cas cuam tshuam tib neeg nrog kev ua phem?
Cov neeg muaj txuj ci dag ntxias yuav luag tus cwj pwm thiab kev sib txuas lus ntawm lwm tus. Psychologists tau muab lub ntsiab lus ntawm tus neeg no yog chameleon rau kev muaj peev xwm ua ke nrog ib puag ncig. Hauv peb lub sijhawm, koj tuaj yeem ntsib tus neeg zoo li no uas yog "chameleon" los ntawm qhov xwm txheej, thiab qhov kev txawj no kuj tuaj yeem tsim los ntawm koj tus kheej thiab muab tso rau hauv kev coj ua zoo, uas yuav pab kom muaj kev txaus siab.interlocutor rau nws tus neeg thiab haum rau teeb. Cov kev tshawb fawb ntawm kev puas siab puas ntsws mimicry tau pom tias cov neeg uas tau los ua qhov kev luam tawm tau zoo tsis yog rau tus neeg uas tau theej lawv, tab sis kuj rau txhua tus neeg. Cov kws tshaj lij piav qhia qhov no los ntawm qhov tseeb tias cov neeg uas muaj cov neeg ua yeeb yam tau hnov qhov tseem ceeb thiab kev ntseeg siab rau tus kheej, uas cuam tshuam rau lawv tus cwj pwm thiab tus cwj pwm ntawm lub ntiaj teb nyob ib puag ncig lawv.
Tsis txhob thuam
Cov kws tshaj lij tau mob siab rau cov lus nug ntawm yuav ua li cas cuam tshuam tib neeg, thiab kev puas siab puas ntsws ntawm kev cuam tshuam. Txawm li cas los xij, cov lus tseem tuaj yeem ua rau koj qhov kev xav ntawm koj tus kheej, yog li koj yuav tsum ua raws li cov kev cai dav dav thaum sib txuas lus nrog tus interlocutor. Ua ntej, koj yuav tsum tsis txhob thuam koj tus nrog sib ntaus, vim tsis muaj leej twg nyiam kev thuam, txawm tias cov neeg hu rau kev ncaj ncees. Yog li ntawd, tsis txhob xav hais tias nrog kev pab los ntawm kev thuam koj yuav ua rau nws muaj txiaj ntsig zoo. Qhov thib ob, koj yuav tsum tsis txhob sib cav nrog koj tus interlocutor kom txog thaum koj xiav lub ntsej muag, txawm tias koj paub tseeb tias koj yog. Txhawm rau kom tsis txhob tso koj tus kheej thiab koj tus nrog sib ntaus nrog kev xav tsis zoo tom qab kev sib tham, koj yuav tsum coj tus cwj pwm zoo li ua tau. Qhov kev xaiv zoo tshaj plaws thaum muaj kev sib cav yuav nkag mus rau "lub ntiaj teb".
Yog tias koj yuav tsum kho tus neeg sib tham, thawj zaug koj yuav tsum pom zoo nrog nws, tom qab ntawd nrhiav kev ua tau zoo hauv nws cov lus txiav txim, siv lawv los ua kev txhawb nqa los lees paub nws qhov tsis muaj txim. Siv txoj kev no, koj tuaj yeem txheeb xyuas lub sijhawm me me tshaj plaws thiab thawb koj tus nrog sib ntaus mus rau txoj kab ntawm kev xav. kom tsis txhob lwjkev sib raug zoo, tab sis theej txhim kho lawv thiab ua kom muaj kev khuv leej los ntawm tus interlocutor, koj yuav tsum tsis nco qab txog kev thuam thiab kev tsis sib haum xeeb.
Txoj Kev Benjamin Franklin
Tus txiv neej no, ntxiv rau qhov ua tus thawj coj nom tswv hauv nws lub sijhawm, tau nco txog tsis yog tsuas yog ua tus neeg sawv cev, kws tshawb fawb thiab tsim khoom, tab sis kuj yog tus tsim ntawm nws tus kheej txoj kev tswj hwm, yuav ua li cas cuam tshuam rau tib neeg. Hauv nws phau ntawv keeb kwm keeb kwm, nws qhia cov lus zais ntawm yuav ua li cas tus yeeb ncuab tawv tawv tuaj yeem hloov mus ua phooj ywg. Tom qab nyeem Franklin phau ntawv Dale Carnegie tau hais tias: "Yog tias koj xav paub yuav ua li cas cuam tshuam tib neeg, ces koj yuav tsum nyeem ib zaj dab neeg uas ntxim nyiam tshaj plaws ntawm lub neej ntawm Benjamin Franklin." Cov ntsiab lus tseem ceeb ntawm phau ntawv keeb kwm no yog cov hauv qab no: tus neeg uas tsawg kawg ib zaug ua koj zoo yuav txaus siab pab dua li tus uas koj tus kheej pab. Txoj kev no hauv kev puas siab puas ntsws hu ua Franklin effect. Lwm tus neeg paub zoo ntawm lub sijhawm ntawd kuj muaj qhov kev txawj ntse no. Piv txwv li, Leo Tolstoy tau sau cov lus hauv qab no: "Peb hlub tib neeg tsis yog rau qhov zoo uas lawv tau ua rau peb, tab sis rau qhov zoo peb tau ua rau lawv." Thiab Marcel Proust tsim lub hauv paus ntsiab lus ntawm kev puas siab puas ntsws txawv me ntsis: "Lawv tsis hlub tus uas lawv tsis muab ib lub caj dab, tab sis tus uas lawv muab." Yog li ntawd, txhua yam koj yuav tsum tau ua yog thov ib qho kev pom zoo me me ntawm tus neeg uas tau ua qhov zoo rau koj, thiab nws yuav raug muab pov tseg rov ua dua.
Ceev, tsuas yog ua siab ntev
Koj puas tau pom tias cov tib neeg muaj kev ntseeg siab heev tau txais kev ntseeg tau yooj yim dua li cov neeg uas pheej fussy thiab tsis ruaj ntseg. cov kws tshawb fawbNws tau raug pov thawj tias kev ntseeg siab thiab kev thaj yeeb nyab xeeb muaj nuj nqis rau txhua tus neeg thiab yog ib qho kev ua kom yuam kev me me ntawm kev cuam tshuam rau tib neeg. Nyob ib sab ntawm tus neeg zoo li no, nws zoo li nws paub txhua yam ua ntej thiab ua raws li nws tus kheej txoj kev npaj, txawm tias qee zaum hauv kev muaj tiag nws hloov tawm mus rau qhov sib txawv kiag li. Yog li, yog tias koj coj tus cwj pwm tsis zoo, tswj hwm thiab ntsuas, koj tuaj yeem kov yeej tib neeg.
Nco koj lub taub hau
Tau xam pom yuav ua li cas tswj cov tib neeg nrog cov lus, tsis txhob tso tseg qhov tseem ceeb ntawm kev piav tes piav taw. Piv txwv li, nodding thaum lub sij hawm sib tham sawv cev rau kev pom zoo thiab kev pom zoo ntawm qee cov ntaub ntawv, uas ua rau tus interlocutor tso siab rau nws cov lus. Nws tau raug sau tseg tias tus neeg mloog tsis mloog zoo li tsis tshua txaus nyiam nyob rau hauv lub qhov muag ntawm tus neeg hais lus dua li ib tus uas nods. Tsis tas li ntawd, tus neeg nodding yog tus ceev tshaj plaws kom pom zoo txhua yam uas lawv hnov.
Ib qho yooj yim thov
Ib txoj hauv kev kom tau txais ib yam dab tsi los ntawm ib tus neeg yog pib nrog kev thov yooj yim. Tom qab ua tiav txoj haujlwm yooj yim, tus neeg sib tw yuav hnov nws qhov tseem ceeb, yog li npaj txhij rau txoj haujlwm tshiab. Tom qab ntawd, thaum thawj theem yooj yim tiav, yog tias tsim nyog, thov rau qee yam hnyav dua thiab nyuaj. Yog li, nyob rau hauv gradual cov kauj ruam, koj muaj peev xwm ua tau ib tug du kev hloov los ntawm cov hauj lwm yooj yim mus rau complex sawv daws yuav. Ntawm qhov teeb meem ntawm kev tswj hwm tib neeg, cov kws tshaj lij pom zoo xaiv lub sijhawm thiab lub siab ntawm tus neeg sib tw, thiab koj yuav tsum tsis txhob txav ntawm ib qho kev thov mus rau lwm qhov: nws yog ib qho tseem ceeb uas yuav tsum tau so ntev thiab tsis txhob ua ntau yam haujlwm. Los ntawm kev kawm txoj kev no,kev tshawb fawb kev lag luam tau pom tias cov neeg uas pom zoo koom nrog hauv kev tshaj tawm tau txaus siab pom zoo yuav cov khoom no lossis cov khoom ntawd.
Fatigue effect
Tsis tas li, 10 lub tswv yim kev xav kom cuam tshuam rau tib neeg suav nrog cov qauv hauv qab no. Nws yog qhov zoo rau kev tswj tus neeg ua haujlwm. Raws li txoj cai, nws yuav tsum tau siv los ntawm qhov kawg ntawm hnub ua haujlwm. Thaum ob txhais tes ntawm lub moos hint tias nws yog lub sijhawm los ua kom tiav cov haujlwm, thiab koj cov npoj yaig twb tos ntsoov rau hnub so, nws yog lub sijhawm ua haujlwm. Lub sijhawm no, thaum koj pom tias tus neeg ntawd nkees heev thiab tsis npaj los daws koj cov lus nug, tuaj thiab maj mam hais koj qhov kev thov. Thaum nkees, nws yuav yooj yim dua rau ib tus neeg kom ua tiav koj txoj haujlwm kom lawv poob qab nws sai dua kom paub txog thiab nkag mus rau hauv kev sib tham ntev. Hauv qhov xwm txheej hnyav, koj tuaj yeem tau txais los ntawm tus neeg no los teb tias nws yuav ua qhov haujlwm no tag kis. Tab sis txawm tias tus neeg xaiv tau tshaj plaws hauv lub siab xav ua raws li nws cov lus, thiab yuav ua qhov no yog tias kev txiav txim siab ua lwm yam tsis cuam tshuam. Hauv qhov no, cov neeg ua haujlwm rau tus kheej tuaj yeem siv qhov kev xav ntawm lub hlwb mus rau lawv qhov zoo. Pom zoo, yav tsaus ntuj, thaum koj lub zog tau mus txog qhov tsawg kawg nkaus, thiab thaum sawv ntxov, thaum ib tus neeg tseem ceeb thiab lub siab lub ntsws, qhov kev pom ntawm qhov xwm txheej yuav txawv heev.
Txawm li cas los xij, koj yuav tsum ua tib zoo saib xyuas lub siab lub ntsws ntawm koj tus neeg sib tham. Piv txwv li, tus neeg qaug zog tsis zoo li tsis kam pab koj; es, nws tuaj yeem ncua qhov kev txiav txim siabhnub tom ntej - thaum lub caij nyoog ntawm qhov txiaj ntsig zoo yuav nce ntxiv. Nyob rau hauv lub siab zoo, tus interlocutor nyiam pom zoo rau kev nkag siab thiab kev thov yooj yim, qhov uas nws tsis tas yuav xaiv ib qho kev nqis tes ua thiab daws cov teeb meem tam sim no. Yog tias koj muaj teeb meem tseem ceeb uas xav tau kev daws teeb meem tam sim ntawd, nws yog qhov zoo dua los xaiv lub sijhawm uas koj tus nrog sib ntaus yuav muaj siab tawv.
Catch by surprise
Yuav ua li cas cuam tshuam tib neeg? 10 txoj kev xav txog kev puas siab puas ntsws suav nrog lwm txoj hauv kev nyuaj uas yuav tsum muaj peev xwm nkag siab tib neeg thiab muaj peev xwm ua kom zoo. Lub ntsiab ntawm txoj kev no yog raws li nram no: hais lus ua rau tus nrog sib tw tsis ntseeg nws cov lus. Tsis muaj teeb meem koj yuav tsum tig qhov kev sib tham mus rau hauv kev sib cav qhib, thiab ntau dua li thuam koj tus interlocutor, thiaj li tsis ua rau npau taws lossis chim siab rau nws. Nws yog ib qho tsim nyog yuav tau mus cuag qhov teeb meem ntau dua: rau qhov no, koj tuaj yeem txhais cov lus sib tham rau hauv qhov tsawg kawg nkaus channel rau tus nrog sib ntaus. Ua li no, koj tuaj yeem ua tiav qhov tsis meej pem thiab tsis paub tseeb ntawm koj tus neeg sib tham. Npaj qee cov lus nug uas xav tsis thoob uas yuav ua rau nws tsis meej pem. Thiab ib tug neeg uas poob sai heev pib ua tau yooj yim pom zoo. Yog li ntawd, nws yog ib qho yooj yim rau convince nws tias koj lub hom phiaj yog nyob rau hauv lub sphere ntawm nws nyiam heev.
