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Qhov cuam tshuam ntawm qhov tseem ceeb: txhais, nta, piv txwv

Cov txheej txheem:

Qhov cuam tshuam ntawm qhov tseem ceeb: txhais, nta, piv txwv
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Video: Qhov cuam tshuam ntawm qhov tseem ceeb: txhais, nta, piv txwv

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Anonim

Kev sib raug zoo ntawm tus kheej yog ib qho kev tshawb fawb tsis meej. Feem ntau lees txais, cov ntsiab cai tseem ceeb uas nws ua raws, tab sis peb txhua tus paub tseeb tias txhua tus neeg yog tus kheej, thiab nws txoj kev xav ntawm ib puag ncig yog tib yam li tus kheej. Nws tau piav qhia los ntawm ntau yam thiab cov ntsiab lus, thiab ib qho ntawm lawv yog cov nyhuv primacy. Qhov kev txiav txim siab no yog dab tsi thiab nws tuaj yeem ua tus cwj pwm li cas? Peb yuav nkag siab qhov no nrog kev pab ntawm phau ntawv txhais lus thiab cov piv txwv.

kev txhais lus ntawm lo lus

Hauv kev puas siab puas ntsws, cov txiaj ntsig tseem ceeb yog hu ua qhov muaj feem ntau dua ntawm kev nco qab thawj cov ntsiab lus ntawm cov yeeb yaj kiab, lossis thawj qhov kev ua thiab kev ua ntawm tus neeg, lossis thawj qhov kev xav ntawm ib yam dab tsi lossis ib tus neeg. Nyob rau tib lub sijhawm, cov kev ua / cov ntsiab lus / kev xav uas yog, raws li nws tau, nyob rau hauv nruab nrab los yog thaum kawg yog txhob txwm tsis nco qab, los yog muab cia rau hauv nws rautheem saum npoo. Nyob rau hauv lub neej yav tom ntej, thaum ib tug neeg ntsib cov khoom uas yav tas los ua rau ib co kev xav rau nws, cov nyhuv primacy heev tshwm sim, vim hais tias nws nco ntsoov tsuas yog lub xub ntiag ntawm lub siab xav thiab yog coj los ntawm cov neeg, ua ntxiv kev txiav txim thiab xaus.

thawj impressions ntawm cov neeg tshiab
thawj impressions ntawm cov neeg tshiab

phau ntawv txhais lus muab rau peb ua tiav thiab meej lub tswv yim ntawm lo lus no, tab sis rau qee tus neeg cov lus tshawb fawb tseem yog qhov tsis paub. Yog li ntawd, peb tau txiav txim siab los qhia txog txhua qhov kev tsis sib haum xeeb ntawm qhov tshwm sim no siv cov qauv piv txwv thiab hauv hom lus siv tau ntau dua.

Kev piav qhia kev noj qab haus huv

Peb tau txiav txim siab pib nrog pawg no, txij li peb txhua tus nyob hauv zej zog thiab feem ntau kev sib cuam tshuam nrog lwm tus neeg, tsis yog khoom lossis khoom. Tib neeg evoke cov kev xav uas muaj zog tshaj plaws hauv peb, nco, kev xav, qee tus cwj pwm yog qhov tseem ceeb hauv peb lub neej. Nco ntsoov cov lus qub: "Koj tsis tuaj yeem ua qhov kev xav thawj zaug ob zaug." Vim li cas lawv hais li ntawd? Qhov tshaj plaws yog tias cov neeg feem coob nco txog lwm tus neeg raws li qhov pib ntawm kev sib txuas lus (txawm tias nws tsis yog lus). Lwm qhov kev ua ntawm tus neeg no yeej ib txwm ua ncaj ncees los ntawm nws qhov kev ua thawj zaug, kev coj ua, cov lus. Peb ib txwm "sim" cov duab ntawm ib tug neeg, pom nyob rau hauv nws thawj zaug, nyob rau hauv nws cov niaj hnub tsos, txawm tias nws tau hloov. Cia peb saib cov piv txwv yooj yim tshaj plaws: koj ntsib koj cov phooj ywg tus ntxhais 5 xyoos, nws yog ib tug ntxhais zoo nkauj plaub hau. Tom qab koj kev sib txuas lus nrog comrades nresrau 15 xyoo, thiab tam sim no koj tau ntsib dua, thiab koj pom nyob rau hauv pem hauv ntej ntawm koj tsis muaj ib tug me nyuam ntxhais, mus rau hauv ib tug neeg laus poj niam. Tab sis koj tsis tuaj yeem tshem tawm qhov kev xav tias qhov chaw hauv nws yog tib tus menyuam.

primacy nyhuv rau thawj hnub
primacy nyhuv rau thawj hnub

Lwm yam piv txwv

Cov txiaj ntsig ntawm qhov tseem ceeb feem ntau tshwm sim hauv lub voj voog ntawm cov npoj yaig, thaum qee tus neeg tuaj rau lub tuam txhab thawj zaug, ua qauv qhia lawv tus kheej los ntawm ib sab lossis lwm qhov. Feem ntau, cov thawj coj nco ntsoov lawv cov subordinates raws nraim li lawv tshwm sim rau lawv ntawm kev xam phaj. Tej zaum yog vim li cas peb thiaj li txhawj xeeb ua ntej kev sib tham tom ntej nrog tus tswv ntiav thiab ua tib zoo xav. Ib qho txiaj ntsig zoo sib xws ntawm primacy tshwm sim hauv cov tuam txhab phooj ywg. Thaum cov neeg tshiab tuaj, koj kos lawv txhua tus nrog qee lo lus lossis koom nrog ib lossis lwm lub koom haum. Qhov no yog li cas tus neeg no yuav nyob hauv koj lub siab txhua lub sijhawm, txawm tias yav tom ntej nws yuav hloov pauv mus rau lwm lub ntiaj teb. Ib tug neeg yuav ib txwm ua tus ntsuj plig ntawm lub tuam txhab rau koj, ib tug yuav yog ib tug neeg ntsiag to, thiab ib tug neeg yuav yog ib tug txiv neej los ntawm ib tug nyob sib ze, txawm tias nws nyob rau hauv ib cheeb tsam sib txawv kiag li.

primacy effect hauv kev xam phaj
primacy effect hauv kev xam phaj

positive VS negative

Qhov kev tsis muaj hmoo thawj zaug yog tus yuam sij rau peb txoj kev vam meej. Peb tsim cov duab hauv peb lub taub hau txog lwm tus, raws li lawv qhov kev ua thawj zaug, thiab lawv ua tib yam nkaus. Yog li ntawd, nws yog ib qho tseem ceeb heev uas yuav tsum muaj kev xav zoo txog koj tus kheej hauv lub hlwb ntawm tus neeg no lossis tus neeg ntawd (lossis zoo dua, txhua tus neeg koj paub ib zaug). Lub ntsiab lus yog tias cov nyhuv primacy yoghom lim. Thaum koj hais ib yam dab tsi rau ib tus neeg, lossis ua ib yam dab tsi, nws yuav dhau los ntawm nws "primacy filter". Yog li ntawd, yog hais tias koj xub tshwm sim rau nws nyob rau hauv ib tug tsis zoo lub teeb, ces txawm lub feem ntau noble deeds tam sim no yuav tsum tau shrouded nyob rau hauv ib tug gloomy xim, tsis zoo keeb kwm yav dhau thiab qias neeg tricks yuav nrhiav tau nyob rau hauv lawv. Ntawm qhov tsis sib xws, yog tias thawj qhov kev xav ntawm koj zoo kawg nkaus, ces tej yam tsis zoo yuav ploj mus nrog koj - zoo, tsuas yog xav, nws tshwm sim rau txhua tus, tsis muaj dab tsi, nws yuav txhim kho.

Person thiab society

Txhua yam uas tau hais saum toj no yog cov ntaub ntawv uas cuam tshuam rau txhua tus neeg hauv ntiaj teb thiab tsis yog. Qhov tseeb yog tias cov nyhuv ntawm primacy yog kev xaav ntawm tsuas yog pib cov ntawv thiab txav, uas tsuas yog ib qho ntawm ob peb. Ntawd yog, nws zoo li lub qhov muag xim av - nws yog ib qho ntawm txhua tus neeg hauv ntiaj teb, tab sis tsis yog txhua tus muaj nws. Muaj cov neeg uas, ntawm qhov tsis sib xws, "cling" rau qhov kev ua tshiab ntawm lawv cov neeg paub, lossis lawv nco txog qee qhov xwm txheej "nruab nrab" uas lawv nyiam nkaus xwb, thiab muab lawv ua "lim". Tsis tas li ntawd, peb txoj kev xav tau raug kho los ntawm ib puag ncig uas peb pom peb tus kheej - kab lis kev cai, kev nom kev tswv, kev tshaj tawm, thiab lwm yam. Yog li ntawd, lub hlwb hloov mus rau ntau haiv neeg, thiab txawm tias cov nyhuv primacy yog atypical rau koj, nws tuaj yeem tshwm sim thaum xav txog cov tswv yim tshwj xeeb lossis cov tswv yim. Piv txwv li, koj lub tswv yim txog ib tug neeg ua yeeb yam, txog lub nroog nyob deb, txog ib qho khoom lag luam. Txwv tsis pub, koj yuav xav txawv kiag li.

Ib tug tsiaj pom daus thawj zaug
Ib tug tsiaj pom daus thawj zaug

Npaj rau kev xeem

Ntau zaus cov txiaj ntsig tseem ceeb tshwm sim thaum peb yuav tsum nco ntsoov cov ntaub ntawv ntau. Feem ntau qhov no tshwm sim ua ntej dhau kev xeem, thaum koj yuav tsum nyeem, sau ntawv thiab kawm ntau heev. Yog tias koj lub hlwb ua haujlwm raws nraim li cov tswv yim no - nws nco txog qhov ua ntej, koj tuaj yeem siv qhov no. Kawm qhov tseem ceeb tshaj plaws ua ntej, thiab tawm qhov tsis tseem ceeb rau yav tom ntej. Qhov thib ob pab tau los ntawm hom kev xav no yog kev siv cov lus sib dhos. Koj yuav nco ntsoov thawj daim pib uas koj tau kawm, thiab thaum koj hla tib cov lus lossis cov lej hauv cov tom ntej uas yog thawj zaug, koj yuav nco ntsoov cov ntaub ntawv no ib yam nkaus.

primacy effect nyob rau hauv nco cov ntaub ntawv
primacy effect nyob rau hauv nco cov ntaub ntawv

Tab sis peb kos koj lub siab rau qhov tseeb tias yog tias muaj cov ntaub ntawv ntau dhau, cov nyhuv primacy tuaj yeem raug tshem tawm, thiab tib qho uas koj tuaj yeem nco tau yog cov kab lus kawg uas koj tau kawm.

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