Kev kawm cuam tshuam lwm tus tsis yooj yim. Txawm li cas los xij, kev paub txog cov subtleties ntawm kev puas siab puas ntsws yuav pab koj kawm paub ua qhov no. Nws yuav siv sij hawm ntau ntawm kev xyaum, tab sis thaum kawg tus cwj pwm peb pom zoo hauv kab lus no yuav dhau los ua tus cwj pwm. Yog li, yuav ua li cas cuam tshuam ib tug neeg?
Muaj ntau txoj hauv kev. Txawm li cas los xij, Dale Carnegie tau muab cov lus qhia zoo tshaj plaws rau nws cov neeg nyeem. Yuav ua li cas cuam tshuam tib neeg, nws hais rau hauv nws phau ntawv "Yuav ua li cas kom yeej phooj ywg …". Qhov no yog phau ntawv nto moo tshaj plaws ntawm tus kws sau ntawv nto moo thiab tus neeg hais lus. Tej lus qhia uas nws muab muaj nqis heev. Peb kuj tseem yuav tham txog feem ntau ntawm nws cov lus pom zoo.
Yuav ua li cas tib neeg tuaj yeem tswj tau?
Tau kawg koj tuaj yeem ua tau. Txawm li cas los xij, nws yog ib qho tseem ceeb uas yuav tau xav txog: koj yuav tsis muaj peev xwm hypnotize tus neeg zoo. Tab sis nws yog qhov ua tau kom ntseeg tau. Thiab qhov kev txawj ntse tshaj plaws yog ua kom nws ntseeg tias nws tus kheej tau txiav txim siab no. Yuav ua li cas kom ua tiav qhov no? Ua ntej tshaj plaws, nws yog qhov tsim nyog los tsim kev sib raug zoo raws li kev sib nrig sibkev xav. Cov neeg muaj kev ntseeg siab rau tus kheej nrog kev hais lus thiab lub siab dawb ib txwm sau kev txhawb nqa ntawm lwm tus.
Ua ntej koj pib xyaum ua rau lwm tus neeg, xav txog vim li cas koj xav tau. Koj xav tau lub hom phiaj tshwj xeeb. Yog tsis muaj nws, koj tsis zoo li yuav ua tiav hauv daim teb no.
Smile is txhua yam
Nws muaj kev sib tham sib tham. Nws ua kom pom kev phooj ywg thiab txaus siab koom tes. Peb tsis nco qab muaj kev khuv leej rau cov uas tos txais peb nrog luag nyav. Thiab nyob rau hauv teb, peb pib luag ib yam li kis tau. Thiab qhov luag nyav yuav tsum ua siab dawb. Tib neeg subconsciously paub fakeness.
Tsis tas li ntawd, kev luag nyav siab dawb cuam tshuam rau koj lub siab lub ntsws thiab txhim kho koj lub siab lub sijhawm. Nws txo cov kev ntxhov siab thiab txhawb kev puas siab puas ntsws. Yog li luag nyav ntau li ntau tau.
Pom zoo, tsis yog thuam
Dale Carnegie sau tseg tias tib neeg lub siab xav tau txais kev qhuas los ntawm lwm tus siab heev. Yog li ntawd, yog tias koj xav ua kom tau raws li ib tus neeg nyiam thiab txaus siab los muab kev pabcuam, koj yuav tsum qhia koj tus kheej tias yog ib tus neeg muaj kev ris txiaj thiab ua siab dawb nrog kev qhuas, tsis txhob thuam.
Yog li, Abraham Lincoln hauv nws lub xyoo yau feem ntau thuam nws cov neeg tawm tsam. Txog thaum ib tus neeg ua phem rau nws tau twv nws mus rau kev sib tw. Txij thaum ntawd los, Aplahas tau kawm ua siab ntev rau lwm tus uas ua tsis tau. Thaum Tsov Rog Thoob Ntiaj Teb Zaum Ob, thaum nws cov neeg koom tes tau hais lus hnyav txog cov neeg sab qab teb, nws txawm hais tias: "Tsis txhob thuam lawv. Hauv qhov xwm txheej zoo sib xws, peb yuav zoo ib yam."
Nws siv tus cwj pwm muaj zog thiab txawm tias muaj peev xwm ua siab ntev tsis txhob txiav txim siab rau lwm tus thiab zam txim rau lawv qhov kev ua yuam kev thiab qhov tsis zoo. Tsis txhob thuam leej twg, tshwj xeeb tshaj yog nyob rau hauv lub tuam txhab ntawm lwm tus neeg.
Kawm kom qhuas cov neeg siab dawb, ua tsaug ntau zaus thiab thov txim yog tias tsim nyog. Ua kom muaj siab dawb paug rau lwm tus yuav pab tau qee txoj kev xav. Tus kws sau paj huam thiab tus kws tshawb fawb Ralph Waldo Emerson tau thov tias txhua tus neeg nws tau ntsib yog qhov zoo tshaj plaws hauv qee txoj kev. Thiab ib tug yuav tsum tau npaj txhij los xav txog tej kev tsim txiaj no thiab lees paub lawv.
koom nrog thiab txaus siab
Benjamin Disraeli ib zaug hais tias, "Hais rau ib tug txiv neej txog nws tus kheej thiab nws yuav mloog koj ntau teev."
Tib neeg feem ntau nyiam lawv tus kheej, yog li lawv ib txwm txaus siab ntsib tus neeg uas nyiam qhov no. Psychologists qhia kom tham tsawg dua thiab mloog ntau dua. Tus uas tsis paub yuav ua li cas mloog thiab niaj hnub tham txog nws tus kheej yog ib tug egoist uas tsis muaj peev xwm evoke zoo siab rau lwm tus.
Nquag nug koj tus neeg nug lus nug txog cov ncauj lus uas nws txaus siab rau nws thiab ua siab ntev rau cov lus teb rau nws cov lus. Sigmund Freud paub yuav ua li cas qhia nws txoj kev txaus siab rau tus neeg sib tham kom txawj ntse kom nws so thiab tham txog tag nrho nws cov kev paub zais cia.
Theodore Rooseveld ua tib zoo npaj ua ntej ntsib nrog tus neeg paub tshiab - nws kawm nws txoj haujlwm nyiam, raws li nws nkag siab tias txoj hauv kev rau tib neeg lub siab yog los ntawm kev sib tham txog nws qhov kev nyiam. Tsis tas li ntawd, nws kuj siv sijhawm los tham nrog cov neeg ua haujlwm thiab kawm paub ntxivtxhua tus neeg. Nws paub tag nrho cov tub qhe tej npe. Cov tom kawg kho nws nrog kev khuv leej. Nws qhia tib neeg tias nws txaus siab rau lawv - thiab rov qab los nws tau txais ntau ntxiv.
Hu npe ntau zaus
Lub suab ntawm tus kheej lub npe zoo siab rau txhua tus. Dale Carnegie ntseeg tias nws yog ib feem ntawm tus cwj pwm thiab zoo li lees paub qhov tseeb ntawm nws lub neej. Qhov no ua rau tus interlocutor muaj kev xav zoo rau tus uas hais nws lub npe.
Tseem Dale Carnegie qhia kom nco (lossis sau dua) cov ntaub ntawv tseem ceeb txog cov neeg raug. Piv txwv li, hnub yug, kev txij nkawm, tus naj npawb ntawm cov menyuam. Qhov no yuav pab kom yeej tus neeg nyiam thiab siv zog rau nws yog tias tsim nyog.
Tsis txhob sib cav
Lawv hais tias qhov tseeb yog yug los ntawm kev sib cav. Txawm li cas los xij, psychologists hais tias hauv kev xyaum, txhua tus neeg sib tw muaj nws tus kheej lub tswv yim. Yog li ntawd, qhov tseeb, qhov kev tsis sib haum xeeb yog qhov tsis muaj txiaj ntsig ntawm lub sijhawm thiab kev siv zog.
Vim kev sib cav, koj sim ua pov thawj rau tus neeg tias nws tsis yog. Ntawd yog, koj xav txog koj tus kheej ntau ntse dua thiab muaj kev paub ntau dua li nws hauv qhov teeb meem no. Thiab txawm tias yog, koj tab tom degrading lwm tus.
Vim li ntawd, ob tog muaj kev sib cav sib ceg, uas yooj yim rau hauv qhov xwm txheej tsis sib haum xeeb. Thiab nws yuav tsis ua rau muaj dab tsi zoo. Txawm li cas los xij, koj yuav faib ua yeeb ncuab.
Dale Carnegie, piav qhia yuav ua li cas cuam tshuam rau tus neeg, qhia kom tsis txhob nkag mus rau hauv kev sib cav. Tau kawg, koj tuaj yeem qhia koj cov kev xav. Txawm li cas los xij, nco ntsoovntxiv tias qhov no tsuas yog koj qhov kev xav xwb. Nyob rau tib lub sijhawm, Carnegie qhia kom xav txog kev xav ntawm lwm tus neeg kom ntxaws ntxiv ua ntej ua pov thawj qhov sib txawv nrog ua npuas ncauj ntawm lub qhov ncauj.
Txawm li cas los xij, yog tias qhov kev sib cav tsis muaj kev zam, sim ua kom nyob twj ywm thiab tso siab. Ua ntej sib tham, ua tib zoo xav txog koj tus kheej cov lus sib cav. Koj qhov kev xav yuav tsum tau txais kev txhawb nqa los ntawm qhov tseeb uas tus neeg sib tham tsis tuaj yeem lees paub. Tsuas yog thaum ntawd koj thiaj yuav yeej qhov kev sib cav no.
lees koj qhov yuam kev
Dale Carnegie qhia kev kawm lees paub koj tus kheej tsis raug. Thiab koj yuav tsum ua qhov no ua ntej tus interlocutor taw qhia rau koj. lees koj qhov yuam kev sai sai thiab txiav txim siab. Yog li ntawd, koj yuav txaus siab rau qhov tsis txaus ntseeg ntawm tus neeg sib tham, thiab tom qab ntawd me ntsis nws yuav txiav txim siab los qhia kev ua siab dawb thiab zam txim rau koj.
Carnegie nws tus kheej ib zaug siv nws cov tswv yim ntawm tus tub ceev xwm txoj cai. Nws pom nws taug kev nws tus dev hauv lub tiaj ua si yam tsis muaj muzzle. Txawm li cas los xij, Dale tsis tau tso cai rau nws ua ntawv foob, lees paub tseeb tias nws tau thov txim rau nws qhov kev coj ua tsis zoo thiab yuav tsis ua nws ntxiv. Yog li ntawd, tus tub ceev xwm tso nws tsis raug nplua. Yog, thiab koj yuav pom zoo tias kev thuam koj tus kheej yog qhov zoo siab dua li tso cai rau lwm tus ua.
Siv koj tus yeeb ncuab qhov tsis muaj zog
Thov nco ntsoov tias tus neeg nkees nkees yog txais ntau dua rau cov lus sib cav lossis kev ntseeg ntawm tus neeg sib tham. Qhov khoom yog tias qaug zog cuam tshuam rau qib ntawm lub hlwb lub zog, txo nws. Yog tias koj nug ib tus neeg nkees rau qhov kev nyiam, koj yuav tau txaiscov lus teb tom ntej no yog: "OK, kuv yuav ua nws tag kis." Qhov xwm zoo yog tias nws feem ntau yuav tseem yuav ua nws. Tom qab tag nrho, cov neeg uas tsis ua raws li lawv cov lus cog tseg raug kev txom nyem los ntawm kev puas siab puas ntsws.
Yog koj xav thov ib tug neeg kom txaus siab, nws yog ib lub tswv yim zoo los siv txoj cai peb-yog. Thawj ob peb ntawm koj cov lus yuav tsum ua rau tus neeg sib tham xav pom zoo nrog koj. Piv txwv li: "Yuav ua li cas khi zoo nkauj! Tej zaum ib yam khoom muaj npe?". Tom qab ob lo lus pom zoo, koj tus neeg sib tham pom zoo ua raws li koj qhov kev thov.
Reflect
Rov hais koj cov lus ntau zaus, tab sis nyob rau hauv cov ntsiab lus sib txawv. Qhov no yuav ua rau muaj kev cuam tshuam tus phooj ywg rau koj. Cov txheej txheem no tshwj xeeb tshaj yog siv los ntawm psychotherapists.
Ntxiv mus, thaum sib txuas lus, ntau tus neeg pib subconsciously luam tus cwj pwm ntawm interlocutor, nws lub ntsej muag qhia thiab gestures. Qhov no yog cov txiaj ntsig uas tib neeg muaj rau lwm tus. Txawm li cas los xij, qhov no tuaj yeem ua tiav rau lub hom phiaj tshwj xeeb. Tom qab tag nrho, tib neeg zoo siab rau cov uas zoo ib yam li lawv.
Influencing lwm tus nrog intonation
Ib tug neeg txoj haujlwm yog cuam tshuam los ntawm nws lub siab. Koj tsuas yog yuav tsum tau mus rau nws, hla kev ceev faj. Ua li no, psychologists pom zoo kom siv intonation.
xav tias koj nyob hauv ib pawg neeg uas yuav tsum tau teeb tsa kom tau txais kev xav zoo. Koj pib qhia lawv txog qee qhov xwm txheej nruab nrab lossis lom zem (saib yeeb yaj kiab,kev sib tham nrog tus menyuam, thiab lwm yam), tshwj xeeb tshaj yog hais txog intonation xws li "zoo siab", "zoo siab", "so". Koj tuaj yeem hais lawv nrog kev npaj. Cov neeg mloog koj cia li sim ua cov duab no rau lawv tus kheej - thiab tam sim no cov cua hauv chav tsis tshua muaj zog.
Qhov tseem ceeb tshaj plaws yog kom paub tseeb tias koj tsis txhob txwm ua rau tib neeg tus cwj pwm tsis zoo. Yuav ua li cas muaj kev cuam tshuam tsis zoo rau ib tug neeg? Nws yooj yim heev - tsuas yog hais cov lus zoo li "phem", "sad", "tragic" nrog intonation.
Zoo kawg
Tam sim no koj paub qhov zoo li qhov tsis tseem ceeb uas cuam tshuam rau tus neeg. Xws li cov txheej txheem ntawm manipulation yog tshwj xeeb tshaj yog zoo nyob rau hauv lub lag luam sphere. Thaum koj yuav tsum sib txuas lus nrog ntau tus npoj yaig, paub txog kev cuam tshuam rau tus neeg li cas yog qhov tseem ceeb heev. Thiab koj yuav tsum ua qhov no nyob rau hauv xws li ib txoj kev uas nws tsis txim koj ntawm qhov no. Tam sim no koj paub yuav ua li cas cuam tshuam ib tug neeg.
Nyob hauv koj tus kheej lub neej, cov kev dag no kuj tuaj yeem ua ke. Yog li cia siab tias yuav xyaum lawv ntawm koj cov neeg koj hlub thiab saib seb koj tswj kom ua tiav.
