Lub peev xwm los ntxias tsis muaj dab tsi cuam tshuam nrog kev ua rau muaj kev xav, kev xav lossis kev xav rau lwm tus. Nws yog ib qho tseem ceeb kom nkag siab tias kev tawm tswv yim thiab kev yaum sib txawv.
Los ntawm kev yaum yog txhais tau tias ib qho kev pom ntawm lub ntiaj teb uas ntxias ib tug neeg los ua ib txoj hauv kev, nrog rau cov txheej txheem ntawm kev xa cov kev xav no rau lwm tus. Piv txwv li, ib tug txiv neej muaj kev ntseeg tias cawv yog kev phem. Yog vim li no nws thiaj tsis haus cawv. Tus txiv neej kuj qhia nws cov phooj ywg txog qhov tsis zoo ntawm cawv muaj rau tib neeg lub cev, ua li no nws sim qhia nws txoj kev ntseeg.
Kev hloov kev ntseeg kuj tshwm sim thaum kev sib txuas lus ntawm niam txiv lossis tus kws qhia ntawv nrog tus menyuam. Ib qho xwm txheej zoo sib xws tau pom nyob rau hauv kev tshawb fawb, thaum ib tus kws tshawb fawb sib cav txog nws txoj kev xav, thiab lwm tus xav tias nws dhau thiab txiav txim siab seb puas yuav pom zoo lossis tsis pom zoo. Yog li ntawd,Kev yaum kom nkag siab tias yog txheej txheem kev nco qab ntawm kev nkag siab cov ntaub ntawv thiab lees txais nws raws li tus kheej kev ntseeg.
Kev qhia txhais tau tias kev coj tus cwj pwm, thaum qhov kev xav ntawm tus neeg thiab nws txoj kev nco qab hla dhau. Thaum hais lus, lub subconscious feem ntau siv. Piv txwv yog kev xav-volitional cawv, siab lossis hypnosis.
Koj kuj yuav tsum muaj peev xwm ntseeg tau. Muaj cov kev qhia tshwj xeeb uas ua rau nws yooj yim dua los qhia koj tus cwj pwm rau lwm tus. Nov yog hom "pem", tom qab kawm uas koj yuav pom cov hauv kev tshiab rau koj tus kheej.
Txoj kev yaum hauv kev qhia thiab hauv lub neej
Tib neeg tau tshawb nrhiav ntev ntev vim li cas txhawb peb kom ua qee yam ua raws li qhov kev thov ntawm lwm tus. Undoubtedly, nyob rau hauv lub peev xwm los ntxias muaj ib tug scientific foundation. Robert Cialdini tau tsim 6 txoj hauv kev ntawm kev yaum hauv kev puas siab puas ntsws. Cia peb saib ntawm 5 ntawm lawv kom ntxaws ntxiv, vim tias los ntawm kev kawm cov ntsiab lus no, koj tuaj yeem ua rau koj muaj feem tau txais kev pom zoo hauv kev teb rau koj qhov kev thov.
Cov ntsiab lus pom zoo
Ib txoj kev puas siab puas ntsws ntawm kev yaum yog ua raws li lub hauv paus ntsiab lus pom zoo, lossis, raws li nws tseem hu ua, "cov txiaj ntsig pab tsiaj". Thaum ib tug neeg nyob hauv qhov xwm txheej uas nws qhov kev txiav txim siab tshwm sim, nws yuav raug coj los ntawm tus cwj pwm thiab kev ua ntawm lwm tus.
Piv txwv li, ib pab pawg neeg raug xaiv los mus ncig ua si rau ib lub tebchaws uas tau npaj tseg. Piv txwv tias txhua tus neeg uas tseem tsis tau txiav txim siab, nws tau paub tias 75% ntawm cov neeg tuaj ncig tebchaws tau xaiv Ltalis. Nrog ntaufeem ntau yuav, cov neeg ncig tebchaws uas seem tseem yuav xaiv Ltalis, txij li feem ntau twb tau xaiv qhov kev xaiv no. Lub ntsiab lus ntawm txoj kev no yog qhov yooj yim: koj tsis tas yuav sim ntxias ib tus neeg los ntawm kev sib cav sib ceg, nws yooj yim dua los kos nws rau qhov kev xaiv ntawm feem ntau.
Txoj kev sib hlub sib pab
Txoj kev xav ntawm tib neeg yog tsim los ntawm kev nyuaj rau peb tsis kam lees lossis tsis pom zoo nrog tus neeg peb nyiam. Koj puas tau xav tias yog vim li cas qhov no tshwm sim? Cia peb saib peb yam ntawm lo lus nug no.
- Peb muaj kev khuv leej rau cov neeg uas peb xav tias zoo li peb. Thaum sib txuas lus nrog lawv, zoo li lawv yog ib qho kev xav txog peb. Rau cov neeg zoo li no, peb muaj kev hwm thiab xav pom zoo txhua yam lawv hais thiab ua.
- Peb zoo siab rau cov uas qhuas peb. Nws nyuaj rau cov neeg hais tias "tsis yog", vim qhov no peb yuav plam qhuas.
- Peb nyiam cov neeg uas peb sib koom ua ke. Hauv qhov xwm txheej zoo li no, kev tsis lees paub tuaj yeem ua rau muaj kev cuam tshuam ntawm kev sib raug zoo ntawm tus kheej thiab kev tawg ntawm ib qho laj thawj.
Ib qho kev sim pom pom pom qhov cuam tshuam ntawm kev nyiam tau ua ntawm ob pawg tub ntxhais kawm. Cov pab pawg tau txais tib txoj haujlwm. Ib pawg tau hais tias, "Lub sijhawm yog nyiaj, yog li ua haujlwm tam sim ntawd." Lwm pab pawg tau raug caw kom paub sib tham thiab sib tham ua ntej pib txoj haujlwm. Raws li qhov tshwm sim, nyob rau hauv pab pawg thib ob, 90% ntawm cov neeg koom ua haujlwm ua ke, raws li lawv tau tswj hwm kom muaj kev sib hlub sib pab. Hauv thawj pab pawgTsuas yog 55% ntawm cov tub ntxhais kawm ua haujlwm ua ke.
Txhawm rau siv txoj kev nyiam rau kev yaum kom zoo, ua ntej koj pib tham txog cov teeb meem tseem ceeb nrog koj tus nrog sib ntaus, koj yuav tsum pom cov chaw uas koj zoo sib xws thiab pom lawv. Los ntawm taw qhia qhov zoo sib xws hauv qee yam, koj yuav tso koj tus neeg sib tham, tom qab ntawd nws yuav nyuaj rau nws tsis pom zoo nrog koj.
Txoj cai ntawm txoj cai
Tib neeg ib txwm mloog cov uas lawv suav tias yog txoj cai. Yog li ntawd, yog tias koj tau txais txoj cai nyob rau hauv lub qhov muag ntawm koj interlocutor, nws yuav tsis yooj yim rau convince nws ntawm dab tsi.
Cov chav kawm hauv tsev kawm ntawv yog qhov piv txwv zoo. Yog tias qhov kev kawm no tau qhia los ntawm tus kws qhia ntawv uas tseem tsis tau tswj hwm kom tau txais kev ntseeg siab ntawm cov tub ntxhais kawm, feem ntau lawv yuav tsis mloog nws thiab ua kom tiav nws cov lus txib. Yog hais tias tus thawj tswj hwm ntawm cov kws qhia ntawv tuaj rau kev qhuab qhia, muaj tseeb tag nrho cov tub ntxhais kawm yuav mloog nws ua tib zoo mloog thiab ua raws li nws cov lus qhia, vim nws muaj txoj cai loj hauv lawv lub qhov muag. Lub hauv paus ntsiab lus ntawm txoj cai tseem tuaj yeem siv los ntawm cov neeg nto moo hauv ntau yam kev tshaj tawm.
Yog tias koj tau txais kev ntseeg siab ntawm lub qhov muag ntawm tus neeg tham ua ntej sim ua kom ntseeg tau, ces tej zaum koj txoj haujlwm yuav yooj yim heev. Nws yog ib qho tseem ceeb uas tus neeg sib tw nkag siab tias koj tsim nyog nws txoj kev ntseeg siab thiab muaj txiaj ntsig zoo hauv thaj chaw raug.
Rarity principle
Nco ntsoov txog qhov teebmeem thaum tib neeg pib yuav cov suab thaj, vim tias sai sai no yuav ploj ntawm lub khw muag khoom thiab dhau los ua qhov tsis tshua muaj. Qhov xwm txheej no qhia meej meej tias tib neeg yuav tau txais yam uas nyuaj tau. Tus tsimyam khoom muaj tus nqi siab thiab nrov heev rau tib lub laj thawj. Tib neeg zoo siab thaum lawv dhau los ua tswv ntawm yam tsawg.
Kev sib haum xeeb
Thaum ib tug neeg ua rau peb nyiam, peb xav tias peb yuav tsum ua tej yam zoo rov los. Peb feem ntau xav tias yuav tsum tau rov ua qhov zoo uas lwm tus neeg ua rau peb. Piv txwv li, yog tias ib tug phooj ywg pab peb ua tiav daim ntawv teev npe, ces yav tom ntej, yog tias nws thov, peb yuav pab nws. Nov yog txoj hauv paus ntsiab lus ntawm kev sib koom ua haujlwm.
Thaum tus neeg ua haujlwm hauv tsev noj mov nqa daim nqi thiab muab lollipop nrog nws, nws feem ntau tau txais cov lus qhia 3% ntau dua li niaj zaus. Nws tau raug txheeb xyuas qhov tseeb tias los ntawm kev ntxiv lwm lub lollipop rau daim nqi, tus neeg saib xyuas yuav tau txais 4 zaug ntxiv cov lus qhia, tsuas yog lub lollipop thib ob yuav tsum muab xa mus rau tus kheej. Lub hauv paus ntsiab lus ntawm reciprocity kuj ua haujlwm hauv qhov xwm txheej no. Tus yuam sij rau kev ua tiav ntawm txoj ntsiab cai ntawm kev sib raug zoo yog muab qhov kev nyiam zoo thiab tsis xav txog ua ntej, thiab tom qab ntawd coj kom zoo dua ntawm qhov tseeb tias tus neeg xav tias muaj lub luag haujlwm.
Txoj kev ntxias kuj muaj xws li:
- Socratic method;
- xaj thiab xaj;
- placebo.
Cia peb mus saib lawv txhua tus.
Socrates Method
Ib txoj hauv kev nthuav dav tshaj plaws ntawm kev yaum yog txoj kev Socratic. Cov txheej txheem no muaj nyob rau hauv lub fact tias tam sim ntawd ua ntej lub ntsiab lus ntawm kev sib tham, interlocutor nug nws tus nrog sib ntaus ob peb yam lus nug, uas nws yuav teb.zoo. Cov no yuav yog huab cua ntsig txog, teeb meem txog kev noj qab haus huv, thiab lwm yam. Qhov kev dag ntxias nyob hauv qhov tseeb tias tom qab lub ntsiab lus zoo, yav tom ntej, tus neeg sib tham yuav raug muab pov tseg los teb thiab xav hauv tib lub siab.
Lub hauv paus ntsiab lus ntawm tib neeg lub hlwb tau pom los ntawm Socrates, tom qab uas lub ntsiab lus ntawm kev yaum no tau hu ua. Socrates ib txwm sim ua kev sib tham hauv txoj hauv kev uas nws tus interlocutor tsis muaj sijhawm los hais "tsis yog". Peb qhia koj kom ua raws li txoj kev no tiag, vim Socrates paub yuav ua li cas kom ntseeg tau thiab tib lub sijhawm tsis ua rau muaj kev cuam tshuam tsis zoo.
Txoj kev xaj thiab cov lus txib
Muaj tseeb koj tau pom lub hwj chim zoo kawg ntawm cov lus txib thiab kev txiav txim, uas yog txoj hauv kev tseem ceeb ntawm kev yaum. Lawv xav tau kev nqis tes ua tam sim ntawd, ua rau tib neeg ua qee yam tsis tau xav ntau. Muaj ob hom kev txiav txim thiab cov lus txib: kev txhawb siab thiab kev pom zoo. Cov kev txhawb siab muaj xws li: "Ua!", "Nqa!", "Mus!". Piv txwv ntawm kev pom zoo cov lus txib thiab cov lus txib yuav yog: "Tshuaj!", "Stop!", "Stop!".
Placebo method
Ib qho ntawm cov kev paub zoo ntawm kev yaum yog cov tshuaj placebo, uas tshwj xeeb tshaj yog nthuav dav hauv kev kho mob. Lub ntsiab lus ntawm kev txais tos yog tias tus kws kho mob muab tshuaj rau ib tus neeg muaj kab mob. Lawm, ib tug neeg ntseeg hais tias cov tshuaj uas nws siv tau muaj txiaj ntsig zoo thiab pab txhawb rau cov txheej txheem ntawm nws txoj kev zoo. Txawm li cas los xij, rau qhov kev sim, tus kws kho mob muab cov tshuaj rau tus neeg mobtsis muaj kev cuam tshuam rau lub cev kiag li. Tab sis tus neeg mob magically pib zoo. Txoj cai no siv tau rau lwm qhov chaw, thiab ua tau zoo heev.
Attention test
Txoj kev twg yog cov tswv yim ntxias?
- Socrates method.
- Kev txiav txim thiab cov lus txib.
- Freud's method
- Placebo.
Txoj kev ntxias hauv lub neej txhua hnub
Kuj tseem ceeb yog cov hauv qab no ntawm kev yaum: kev sib tham, kev nkag siab, kev rau txim thiab kev ntseeg siab. Cov no yog cov kev nkag siab tshaj plaws uas peb ntsib txhua hnub thiab feem ntau siv tsis nco qab. Piv txwv li, xav txog lub hauv paus ntsiab lus ntawm kev nkag siab thiab kev ntseeg siab. Thaum peb xav tias tus interlocutor nkag siab peb, qhov no txhawb kev ntseeg siab. Yog li ntawd, nyob rau hauv cov xwm txheej zoo li no, peb dhau los ua neeg tsis muaj zog thiab raug ntxias tau yooj yim.
Lub hauv paus ntsiab lus muaj zog yog kev rau txim. Tib neeg ib txwm txhawj xeeb txog qhov uas lwm tus xav txog lawv, thiab qhov no tuaj yeem ua rau muaj kev tso dag siab phem. Feem ntau peb tsis ua qhov peb xav ua tsuas yog vim peb ntshai raug txiav txim. Yog li ntawd, siv lub hauv paus ntsiab lus no, ib tug yuav yooj yim ntxias ib tug neeg ua ib txoj kev.
Kev Sib Tham kuj yog ib qho ntawm cov ntsiab lus ntawm kev yaum. Yog tias peb npaj los sib tham, qhov no twb qhia tias peb qhib rau ib tug neeg. Thaum muaj kev sib tham qhib, cov lus sib cav hnyav tuaj yeem ua tau uas yuav muaj kev cuam tshuam rau tus neeg sib tham.
Tam sim no koj paub cov tswv yim yooj yim thiab kev ntxias ntxias, koj lub neej yuav zoo dua. Tab sis nws tsis txaus kom paubCov txuj ci yaum kom xyaum ua kom txawj. Siv cov ntaub ntawv hauv kab lus no rau koj lub neej txhua hnub thiab ua kom koj cov txuj ci ntxias.
